Aqui está o motivo pelo qual é extremamente difícil obter tração. Mas, se você conseguir, é possível obter CTRs acima de 40%.
Todos nós os temos: clientes/anunciantes que querem apenas veicular anúncios em uma lista de permissões. E eles estão certos. Existem muitos motivos para veicular anúncios somente em uma lista de permissões específica. Os principais? Segurança da marca, atingir um público-alvo muito específico e desconfiança nas ferramentas reais de segurança da marca. O último motivo é que as ferramentas de segurança da marca, por exemplo, afirmam que protegerão sua marca/oferta contra a veiculação em editores de baixa qualidade. Qualquer especialista sabe que, se você quiser volume (em relação à sua campanha), essa afirmação não é realista.
Vamos dar um passo atrás. Porque literalmente todo hobby, toda atividade ou todo interesse tem um editor dedicado a ele. Isso cria possibilidades interessantes. Para começar, você imaginaria que é possível veicular apenas em editores (sites/aplicativos) que têm seu público-alvo exato como público .....
Exemplos:
Você é um fornecedor de alimentos para cavalos. Você deseja veicular anúncios nos cerca de 30 a 70 editores dedicados à equitação. Tecnicamente possível.
Em uma observação lateral, a veiculação de anúncios "em/sobre" os locais exatos de estábulos de cavalos reais também é uma possibilidade.
Estudo de caso: implementação de uma lista de permissões no OpenRTB anno 2019
Você vende equipamentos para kitesurf. Deseja veicular anúncios nos 25 a 45 editores dedicados ao kite-surf. Tecnicamente possível. Sem mencionar os editores que informam sobre as condições do vento (como Windfinder).
Você é um instrutor de direção e deseja veicular anúncios nos 15 a 20 editores que existem para ajudar as pessoas a aprender a dirigir. Tecnicamente possível.
Você tem uma agência de viagens premium especializada em férias de alto padrão na Índia. Você deseja veicular anúncios em editores de qualidade que tratam de viagens. Além disso, você deseja veicular anúncios em editores de notícias de qualidade (que tenham sua própria seção de viagens, por exemplo: cnn.com/travel) e que tenham um público "rico" e voltado para viagens. É aqui que as coisas ficam interessantes.
Nosso agradável cliente Kamalan Travel queria que veiculássemos esse anúncio:
Dentro dessas editoras:
CNN
BBC
Der Zeit
Forbes
Wired.com
https://www.telegraph.co.uk/travel/
TheGuardian
Volkskrant
Independant.co.uk
https://www.nationalgeographic.com/travel/
Newyorktimes
Huffingtonpost
Vogue
https://www.dezeen.com/architecture/
New Yorker
Aeon
The Atlantic
Robb Report
Travel & Leisure
CNTraveller
Afar
Outside
Suitcase
Atlas Obscura
https://www.wallpaper.com/
http://yacht-premiere.com/
https://www.departures.com/
https://centurion-magazine.com/
https://www.elitetraveler.com/
https://www.holiday-paris.fr/magazine.php
https://monocle.com/
https://www.dezeen.com/
https://qz.com/quartzy/
Eis o que aconteceu:
Começamos a dar lances de CPM de US$ 21 (dinâmico), sabendo que provavelmente há outras pessoas com a mesma ideia e que haverá outras dando lances no mesmo inventário (um lance de US$ 21 é razoavelmente alto).
Sem tração
Aumentamos o lance para US$ 44
Sem tração
Aumento do lance para US$ 111
Sem tração
Aumento do lance para US$ 241
Sem tração
Aumento do bit para US$ 900
Sem tração
Você sabe onde isso vai dar. No final, conseguimos tração com um lance de US$ 5002 e alcançamos um CPM de US$ 3349. Logicamente, aplicamos um limite de gastos diários, para que o cliente não fosse à falência. Aqui está algo surpreendente que testemunhamos: agora, após a campanha estar no ar por cerca de 40 dias, temos uma CTR combinada de 45,6% (em alguns dias, o pico foi de 66,67%).
O que tudo isso nos diz?
Bem, em primeiro lugar, a concorrência em relação ao atendimento de publishers de "qualidade" é constante, persistente e pesada em 2019. Em segundo lugar, e isso é algo que muitos líderes do setor sabem, se você quiser realmente ganhar milhões de impressões (o que não é nada em termos de compra programática), não há como evitar o Ron Of Network (ou RON). Essencialmente, pode-se dizer que todas as campanhas substanciais dependem muito do RON. Em outras palavras, é possível que sua marca/oferta seja veiculada em editores de "merda". Então, o que muitos consideram editores "ruins"?
Cleanmaster
Lanterna-Pro
Grindr (aplicativo de namoro gay)
Conforme mencionado em uma postagem anterior do blog, esses editores são incrivelmente populares quando se trata do número total de solicitações de anúncios que recebem. Em outras palavras, a disponibilidade nesses editores é enorme.
O interessante é que esse cliente insistiu em atender apenas a essa lista de permissões específica. As CTRs obtidas são inacreditáveis. A campanha está "sempre ativa" e nós o informaremos sobre o progresso (e a quantidade real de consultas/conversões) dessa campanha periodicamente.