Evite armadilhas, prepare-se.

5 fatores-chave para o sucesso da publicidade programática em display

Como uma parte (muito) grande da população mundial está navegando na Web e visitando aplicativos, o alcance/disponibilidade total - a disciplina de marketing que a Programmatic Display Advertising oferece - é incomparável/único. Se alguém visitar um site ou abrir/usar um aplicativo, na maioria dos casos, um anúncio poderá ser veiculado. Por quê? Porque cerca de 80 a 85% (as estimativas variam) dos sites e aplicativos ganham dinheiro porque permitem anúncios. Com isso, essencialmente, o mesmo modelo de receita está ativo hoje, como já existe há muito tempo. Como os primeiros jornais (1605) ganharam dinheiro? Exatamente: permitindo anúncios/mensagens comerciais. O ecossistema de publicidade programática em display é baseado nesse modelo muito simples. No entanto, há uma diferença. Em vez de ter que entrar em contato com um site ou aplicativo (editores) manualmente para concordar com a colocação/custo de um anúncio, uma Plataforma do lado da demanda pode veicular anúncios em milhares de sites e aplicativos diferentes - de forma programática/automática (em questão de segundos). Neste artigo, descrevemos essa incrível disciplina de marketing e oferecemos 5 fatores-chave para o sucesso da publicidade programática em display.

1. Entre em contato com uma Plataforma do Lado da Demanda (DSP) e certifique-se de que essa DSP ofereça os seguintes recursos principais:

   1. A DSP tem um ofertante criado internamente. Um ofertante, que pode ser baseado em um algoritmo, é uma parte muito importante de uma plataforma de demanda. Essencialmente, um ofertante é a porta de entrada entre a oferta de lances em solicitações de anúncios e a veiculação efetiva de anúncios se essa solicitação de anúncio corresponder às solicitações de lances disponíveis. Encontre estes links para saber mais sobre a diferença entre um solicitação de anúncio e um bidrequest. Simplificando: o uso de um ofertante de terceiros (criado externamente) pode aumentar o custo (de compra) de sua campanha. Um bidder criado internamente significa que não há camadas adicionais (de preços) entre você, como anunciante, e o mercado. Portanto, um ofertante criado internamente é obrigatório.

   2. O DSP tem um sistema de GEO-fencing forte e capaz. Como a maioria das campanhas de publicidade gráfica (móvel) é configurada para veicular anúncios em vários locais/específicos (país, cidade ou hiperlocal), uma ferramenta de GEO que ofereça opções como a configuração de cercas geográficas muito pequenas e a veiculação em milhares de endereços/locais (estudo de caso), gerar relatórios por geo-fence/localização ou ter a capacidade de fazer lances tão altos quanto necessário para cada GEO-fence (estudo de caso) individualmente - são necessidades para o sucesso da publicidade programática em display.

   3. O DSP está conectado a (ou integrado a) pelo menos 20 a 25 adexchanges. Quanto mais trocas de anúncios melhor. Essencialmente, os adexchanges têm de centenas a milhares de aplicativos e sites em seu sistema/oferta. Como literalmente todas as coisas do mundo têm um aplicativo/site dedicado a elas, quanto mais adexchanges uma DSP estiver conectada, mais sites e aplicativos específicos serão oferecidos. sites e aplicativos específicos específicos podem ser alcançados (o que pode ser benéfico para atingir seu público-alvo muito específico, mas desejado). Além disso, quanto mais inventário disponível, maior a chance de atingir seu "ponto ideal" em termos de encontrar aquele editor específico que obteve ótimos resultados ou conversões (qualquer que seja o seu produto).

2. Somente veicule anúncios/banners projetados profissionalmente, implemente uma página de destino profissional, use banners de mídia avançada e use as opções de hospedagem mais baratas disponíveis

   • É altamente recomendável veicular somente anúncios/banners que tenham sido criados por um profissional. Um banner de má aparência pode ter um efeito muito negativo em sua campanha e, possivelmente, em sua marca.

   • A página de destino deve ter uma aparência semelhante à dos anúncios/banners. Isso significa que o estilo (fontes) e as cores devem "combinar" com os anúncios/banners exibidos.

   • Usar/servir mídia avançada banners. Esses anúncios/banners avançados têm funções visuais que, na maioria dos casos, afetam muito os resultados de sua campanha de forma positiva.

   • Se for implantar anúncios rich media em sua campanha, certifique-se de que eles estejam hospedados em um provedor de hospedagem "barato". Existem muitas ferramentas para criar banners de mídia avançada, mas elas geralmente cobram um CPM significativo além das taxas normais. Se você hospedar seus criativos de mídia avançada na ferramenta certa, o preço mudará drasticamente (para melhor). Essencialmente, isso garante que a maior parte do orçamento de sua campanha realmente vá para o mercado/para os editores. 

   • Muitas plataformas do lado da demanda também oferecem serviços criativos internos. Jogue bem suas cartas, negocie e você poderá obter seus banners (até mesmo rich media) gratuitamente (com base em um orçamento de campanha substancial).

3. Use apenas um DSP que ofereça total transparência

   • Os dias em que você recebia relatórios simplistas (por exemplo, do Excel) após a conclusão de sua campanha acabaram. Você quer poder ver toda a configuração da campanha, os resultados (ao vivo) e as alterações (ou otimizações) feitas. Normalmente, um acesso de autoatendimento oferece esse tipo de transparência. Se a sua experiência com campanhas for pequena, recomendamos que você solicite o acesso de autoatendimento, mas peça à equipe de operações de anúncios da DSP para "gerenciar" suas campanhas para você. Dessa forma, você terá o melhor dos dois mundos.

   • Você também pode considerar o uso de sua própria ferramenta/plataforma de rastreamento. Existem muitas, e os preços variam. Essa ferramenta independente de rastreamento/relatórios lhe dará tranquilidade em relação às impressões e aos cliques realizados pela DSP, que são corretos/reais (ou não!).

4. Use um DSP que ofereça ferramentas secundárias - fora do escopo normal das funções que um DSP oferece

   • Segurança da marca são uma necessidade. Essencialmente, as soluções/ferramentas de Brand Safety pré-lance garantem que seus anúncios/banners sejam veiculados em aplicativos e sites de qualidade. Elas evitam que seu anúncio seja veiculado em sites e aplicativos que possam prejudicar a imagem de sua marca.

   • Atribuição de tráfego métodos para determinar visitas a lojas físicas de pessoas (ou dispositivos) que receberam um anúncio/banner. Logicamente, isso só é relevante para marcas/empresas que têm lojas físicas.

   • A DSP deve ser capaz de oferecer o espectro completo de opções de segmentação que são legais e aparentes nesse setor. Isso inclui segmentação por marca/modelo, segmentação por idioma, redirecionamento e transportadora segmentação. Se quiser executar campanhas na UE, certifique-se de que o DSP/fornecedor que você está usando esteja em conformidade com o GDPR diretrizes.

   • É muito provável que você - como agência, profissional de marketing ou proprietário de marca - goste dos resultados das campanhas de exibição programática. A DSP de marca branca é essencialmente uma cópia de uma DSP original e pode ser fornecida nas cores, com o logotipo e uma interface de login com base em seus desejos. Talvez você queira oferecer contas separadas para seus clientes (caso seja uma agência)? Talvez queira que sua equipe de negociação interna tenha uma plataforma totalmente personalizada de acordo com suas necessidades e desejos (caso seja uma mesa de negociação ou uma marca real - e queira internalizar a publicidade programática).

5. Use um fornecedor/DSP que tenha experiência e esteja disposto a compartilhar conhecimento

Isso pode ser difícil de determinar ("a DSP com a qual estou trabalhando tem muita experiência em campanhas?"), mas é muito importante que você trabalhe com uma parte que saiba o que está fazendo e esteja disposta a instruí-lo durante o processo/implantação de suas campanhas. Embora, essencialmente, todo esse setor se desenvolva em torno da veiculação de anúncios/banners entre conteúdos on-line (por exemplo, conteúdo de notícias), o setor, as possibilidades e as armadilhas são complexos por natureza. Então, como determinar se a DSP que você usa (ou deseja usar) tem experiência e conhecimento suficientes E está disposta a compartilhar isso com você?

• Mais uma vez, a transparência total em termos de configuração de campanhas, preços e resultados/análises ao vivo são fatores nos quais você deve basear sua pesquisa para encontrar o provedor de DSP perfeito.

• Pergunte se você pode testar a plataforma e se é possível fazer um reembolso (quando o pré-pagamento for solicitado), caso não esteja satisfeito com a qualidade do tráfego fornecido.

• Pergunte quais medidas de segurança da marca são adotadas se você implantar campanhas na DSP de sua escolha.

• Pergunte se os relatórios de back-end de, por exemplo, IDs de dispositivos (criptografados ou brutos) podem ser fornecidos durante e após a campanha. Os IDs de dispositivos são a assinatura digital que todos os telefones têm, e o fornecimento desses back-ends dificulta muito para um DSP/fornecedor ocultar elementos que possam surpreendê-lo negativamente.

• Pergunte se você pode obter um relatório do editor. Assim, você poderá ver em quais aplicativos e sites exatamente seus anúncios estão sendo veiculados.

• Pergunte se a DSP que lhe interessa tem experiência com a alta taxa de rejeição que o tráfego móvel geralmente oferece e se sabe como diminuir essa métrica (taxa de rejeição). Da mesma forma, pergunte se há experiência com a otimização da taxa de aterrissagem.

• Solicite estudos de caso.

• Peça referências comerciais.

• Por último, siga seu instinto. Se você não se sentir confortável com a empresa (ou com o representante dessa empresa), interrompa sua atividade com ela. No final das contas, sua coragem pode ser a "proteção" mais valiosa que você pode oferecer a si mesmo. Existem DSPs/fornecedores suficientes por aí, sinta-se à vontade com esse fato.