Campanhas de custo por instalação (CPI), afiliados, orgânicos e a estratégia de intervalo

O que são campanhas de promoção de aplicativos móveis (MAP)?

As campanhas de MAP têm como objetivo obter downloads e instalações de um determinado aplicativo. Como o ambiente de aplicativos digitais continua a crescer e atualmente supera a Web móvel em termos de atividade on-line geral, mais anunciantes e agências estão procurando soluções confiáveis para downloads e instalações. A existência de campanhas MAP é a resposta a essas necessidades.

O colapso do mercado de afiliados

Embora as opiniões variem. Muitos de nossos colegas e nossa própria pesquisa sugerem que a execução de campanhas de MAP por meio de afiliados está em baixa. Por quê? Porque os downloads são de baixa qualidade e, em muitos casos, não são reais. Embora o número real de downloads "falsos" possa beneficiar as classificações e muito mais, muitos percebem que o resultado final não é benéfico para sua marca/aplicativo/cliente (alguns chegam a usar o termo "canibalismo"). Os downloads orgânicos (feitos por usuários reais) são muito mais difíceis de obter. Por isso, muitos especialistas combinam os dois (orgânico e afiliado) para obter resultados aceitáveis na campanha. Esse método também apareceu na superfície do conhecimento dos profissionais de marketing normais. Dessa forma, essa estratégia de combinação também está se tornando obsoleta.

Orgânico

Então chegamos ao orgânico. Uma palavra que a maioria de nós gosta. Como obter downloads orgânicos, instalações e usuários reais do seu aplicativo? Por meio da programação!

Ao executar uma campanha MAP em uma DSP, supondo que medidas rígidas de segurança da marca estejam em vigor, seu anúncio (em vídeo) será exibido organicamente para milhões de consumidores diferentes. Da mesma forma, os cliques que você gerará serão 100% orgânicos/reais. Em outras palavras, as pessoas que clicarem no seu anúncio (que promove seu aplicativo) estarão genuinamente interessadas.

Estratégia de intervalo (orgânica)

Como qualquer especialista lhe dirá, mesmo que todos os parâmetros de rastreamento estejam configurados corretamente e todos os ativos necessários (veja abaixo) sejam entregues corretamente pelo anunciante/cliente, muitas conversões não serão detectadas pelo nosso rastreamento, pelo rastreamento dos clientes ou das MMPs em questão. Portanto, muitas conversões não serão atribuídas à nossa campanha. Felizmente, descobrimos uma maneira inteligente de contornar esse fenômeno (conversões fora do rastreamento).

Quando implantamos/lançamos campanhas de MAP, aplicamos determinados intervalos de tempo. A estratégia mais comum é: 2 semanas de ativação, 2 semanas de desativação, 2 semanas de ativação, 2 semanas de desativação. Ao aplicar esse método, na maioria dos casos, há uma clara correlação entre os downloads orgânicos e não atribuídos que o anunciante/cliente rastreia e o momento em que a campanha está ativa ou não.

Portanto, embora inicialmente os resultados atribuídos à nossa campanha possam não ser suficientes para agradar ao anunciante/cliente, a quantidade combinada de conversões atribuídas à nossa campanha e a quantidade aproximada de conversões não atribuídas (determinada pela combinação do relatório do cliente/anunciante com os períodos em que as campanhas estavam ativas) é (agradável).

Ativos necessários

• Dados não atribuídos - MUST

• Lista de supressão - MUST

• VTA + impressão digital - Preferível (para estratégia aberta)

• Criativos de vídeo - OBRIGATÓRIO

• Criativos de eventos atualizados podem ajudar

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